Pengaruh Entrepreneurial Marketing terhadap Marketing Performance melalui Digital Marketing Capabilities UMKM Batik di Pamekasan

Cindy Aprilia Saputri; Deykha Aguilika; Vidi Hadyarti

doi:10.47709/jebma.v6i3.9795

Authors

Cindy Aprilia Saputri Universitas Trunodjoyo Madura
Deykha Aguilika Universitas Trunodjoyo Madura
Vidi Hadyarti

DOI:

https://doi.org/10.47709/jebma.v6i3.9795

Keywords:

Digital Marketing Capability, Marketing Performance

Abstract

UMKM batik di Kabupaten Pamekasan perlu meningkatkan kinerja pemasaran, agar mampu menghadapi keterbatasan sumber daya dan perubahan dari pemasaran konvensional ke pemasaran digital. Penelitian ini bertujuan mengkaji pengaruh Entrepreneurial Marketing terhadap Marketing Performance serta peran Digital Marketing Capabilities dalam memediasi hubungan tersebut. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan melibatkan 97 pemilik atau pengelola UMKM batik di Kabupaten Pamekasan yang telah menjalankan usaha lebih dari tiga tahun dan memanfaatkan media sosial untuk kegiatan pemasaran. Responden dipilih menggunakan teknik purposive sampling, data dikumpulkan melalui kuesioner dengan skala Likert dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling melalui perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil analisis menunjukkan bahwa seluruh hubungan yang diuji memiliki pengaruh positif. Selain itu, Digital Marketing Capabilities terbukti memediasi secara parsial hubungan antara Entrepreneurial Marketing dan Marketing Performance. Temuan ini menegaskan bahwa penguatan orientasi kewirausahaan yang disertai pengembangan kemampuan pemasaran digital dapat menjadi strategi untuk mendukung kinerja pemasaran dan daya saing UMKM batik di Kabupaten Pamekasan.

References

Abdulla, A., & Saberi, M. (2025). The impact of social media influencers on customers’ perceived brand equity in the Bahraini automobile industry. Journal of Business and Socio-Economic Development, 2635–1692(July). https://doi.org/10.1108/JBSED-03-2025-0069

Abdullah, A., Baso, A., & Natsir, A. (2023). Digital Marketing, Inovasi Produk Dan Sosial Capital Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Kinerja. Indo-Fintech Intellectuals: Journal of Economics and Business, 3(2), 90–100.

Aguilika, D., Faraby, M. E., & Makhtum, A. (2025). STRATEGI DIGITAL MARKETING DAN PENDAMPINGAN SERTIFIKASI PRODUK. Keris: Journal of Community Engagement, 05, 67–80. https://doi.org/10.55352/keris

Barney, J. (1991). Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120.

Buraiki, W. Al, & Nofal, R. (2026). Entrepreneurial Orientation and Marketing Performance in SMEs?: The Mediating Roles of Digital Marketing Capabilities and Digital Marketing Implementation in Oman. Sustainability, 1–21.

Dewi, I. O., Pusparini, D., Wahyudi, I., & Setiawan, N. (2024). Pemanfaatan Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Pemasaran dan Penjualan Kain Batik Desa Klampar Pamekasan Utilizing Digital Marketing to Increase Fabric Marketing and Batik Sales from Klampar Village , Pamekasan. MITRA: Jurnal Pemberdayaan Masyarakat, 8(2), 139–154.

Dinas KUMKM Jatim. (2024). Laporan hasil perhitungan Nilai Tambah Bruto (NTB) Koperasi dan UMKM Jawa Timur.

Espandiarti, T. Y., & Santosa, A. (2025). Pengaruh Digital Marketing , Orientasi Pasar , dan Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran Industri Batik Bantul , Daerah Istimewa Yogyakarta. Journal Social Society, 5(1), 260–271.

Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. https://doi.org/https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7

Hair, J. F., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2011). PLS-SEM?: Indeed a Silver Bullet. Journal of Marketing Theory and Practice, 19(2), 37–41. https://doi.org/10.2753/MTP1069-6679190202

Harini, C., Juliani, R. D., Hasiholan, L. B., Handayani, S. B., Pandanaran, U., & Tengah, J. (2024). The Influence Of Entrepreneurial Capabilities On Marketing Performance Moderated By Digital Marketing (Study On MSMEs In Semarang). Public Service And Governance Journal, 5(2), 257–267.

Haryono, S. (2016). Metode SEM Untuk Penelitian Manajemen dengan AMOS 22.00, LISREL 8.80 dan Smart PLS 3.0.

Hidayati, H. A., Astuti, E. S., & Kusumawati, A. (2025). The nexus between entrepreneurial and market orientation on digital marketing capabilities and marketing performance of SMEs in emerging markets. Cogent Business & Management, 12(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2025.2526150

Ibadurrahman, A. (2025). Pengembangan Ekonomi Kreatif Batik Tulis Kraton Sebagai Upaya Peningkatan Ekonomi Masyarakat Dalam Perspektif Ekonomi Islam Definisi dan Ciri-Ciri Ekonomi Kreatif Peran Ekonomi Kreatif dalam Perekonomian Daerah Asal-Usul B. Gudang Jurnal Multidisiplin Ilmu, 3(1), 654–665.

Ihksan, Zakiyah, Z., & Santi, I. N. (2021). The Influence Of Entrepreneurial Marketing On Marketing Performance Through Digital Marketing Capabilities In The New Normal Era On Micro Small And Medium Enterprises In Palu, Central Sulawesi. Tadulako International Journal Of Applied Management, 3(2), 34–48.

Purwanto, S., & Perkasa, D. H. (2022). Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Marketing Performance Yang Dimediasi Oleh Marketing Assistant. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, 5(1), 113–126.

Setiawan, B. (2025). Smart Society?: Community Service and Empowerment Journal Strengthening Marketing Performance through Entrepreneurial Marketing and Absorptive Capacity?: Examining Strategic Alignment Mediation and Digital Capability Moderation. 5(2), 427–444.

Sukwika, T., Wahyudi, Widiya, A., Afrizal, M., Jumali, Novita, A., Diah, P., Dian, M., Fahrudin, Marianus, Y., maria Angelina Fransiska, M., Ningsih, A. G., Yulianto, A., M Taufiq Noor, R., & Haqiyah, A. (2023). Menentukan Populasi dan Sampling. Metode Penelitian (Dasar Praktik dan Penerapan Berbasis ICT).

Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic Capabilities and Strategic Management. Dynamic Capabilities and Strategic Management, 18(7), 509–533.

Wang, F. (2020). Digital marketing capabilities in international firms?: a relational perspective. International Marketing Review, 37(3), 559–577. https://doi.org/10.1108/IMR-04-2018-0128

Wulandari, S., & Febrianti, F. (2026). Entrepreneurial Marketing in the Era of Digital Transformation?: A Systematic Literature Review on Social Media, Digital Capabilities , and MSME Performance. EKOMA:JurnalEkonomi,Manajemen,Akuntansi, 5(2), 1768–1774.

Zahara. (2022). Smes Performance?: The Role Of Entrepreneurial Marketing And Marketing Capabilities. Ekonomi Dan Bisnis, 9(1), 45–55. https://doi.org/10.35590/jeb.v9i1.4373

Zahara, Z., & Santi, I. N. (2023). Entrepreneurial marketing and marketing performance through digital marketing capabilities of SMEs in post-pandemic recovery performance through digital marketing capabilities of SMEs in post-pandemic recovery. Cogent Business & Management, 10(2). https://doi.org/10.1080/23311975.2023.2204592