Pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap Kinerja Organisasi: Peran Moderasi Kepemimpinan Institusional

Defrizal Siregar; Winaya Purwanti; Deni Gustiawan; Mukhid

doi:10.47709/jebma.v6i3.9699

Authors

Defrizal Siregar Institut Bisnis dan Komunikasi Swadaya
Winaya Purwanti Institut Bisnis dan Komunikasi Swadaya
Deni Gustiawan Institut Bisnis dan Komunikasi Swadaya
Mukhid Institut Bisnis dan Komunikasi Swadaya

DOI:

https://doi.org/10.47709/jebma.v6i3.9699

Abstract

Abstrak: Pertumbuhan klub panahan perlu diimbangi dengan pengelolaan pemasaran strategis dan strategi organisasi yang mampu mendukung keberlanjutan organisasi. Sebagai penyedia jasa olahraga, Klub Panahan ALC menunjukkan perkembangan kemitraan dan jumlah anggota sehingga relevan untuk menguji strategi pemasaran dan kepemimpinan dalam konteks klub panahan. Tujuan: Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) terhadap Kinerja Organisasi serta peran moderasi Kepemimpinan Institusional. Metode: Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui SmartPLS 4 terhadap 100 orang tua/wali member aktif ALC. Hasil: Segmenting dan Targeting tidak berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Organisasi, sedangkan Positioning berpengaruh positif dan signifikan (? = 0,422; p < 0,001). Secara bersama-sama, STP menjelaskan 58,8% variasi Kinerja Organisasi (R² = 0,588; Q² = 0,290), dengan kontribusi terbesar berasal dari Positioning. Kepemimpinan Institusional berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Kinerja Organisasi (? = 0,407; p = 0,001). Efek moderasi hanya ditemukan pada hubungan Segmenting terhadap Kinerja Organisasi dengan arah negatif (? = ?0,123; p = 0,035), sedangkan moderasi pada Targeting dan Positioning tidak signifikan. Kesimpulan: Positioning dan Kepemimpinan Institusional berperan penting dalam mendukung Kinerja Organisasi ALC, sedangkan fungsi moderasi kepemimpinan terhadap STP bersifat spesifik pada komponen tertentu.

Kata kunci: Jasa olahraga; Keberlanjutan organisasi; Klub panahan; Pemasaran Strategis; Strategi organisasi

References

Referensi

Bass, B. M., & Avolio, B. J. (1994). Improving organizational effectiveness through transformational leadership. Sage Publications.

Becker, J.-M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2018). Estimating moderating effects in PLS-SEM and PLSc-SEM: Interaction term generation and data treatment. Journal of Applied Structural Equation Modeling, 2(2), 1–21. DOI:10.47263/JASEM.2(2)01

Coghlan, D., & Brannick, T. (2014). Doing action research in your own organization (4th ed.). Sage Publications.

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). Sage Publications.

Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (3rd ed.). Sage Publications.

Hax, A. C., & Majluf, N. S. (1996). The strategy concept and process: A pragmatic approach (2nd ed.). Prentice Hall.

Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43(1), 115–135. https://doi.org/10.1007/s11747-014-0403-8

Kementerian Pemuda dan Olahraga Republik Indonesia. (2024). Laporan indeks pembangunan olahraga 2024. Kementerian Pemuda dan Olahraga Republik Indonesia.

Kementerian Sekretariat Negara Republik Indonesia. (2021). Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor 86 Tahun 2021 tentang Desain Besar Olahraga Nasional.

Kementerian Sekretariat Negara Republik Indonesia. (2022). Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 11 Tahun 2022 tentang Keolahragaan.

Kock, N., and Hadaya, P. (2018) Minimum sample size estimation in PLS-SEM: The inverse square root and gamma-exponential methods. Info Systems J, 28: 227–261. doi: 10.1111/isj.12131.

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2023). Marketing 6.0: The future is immersive. John Wiley & Sons.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Mach, M., Ferreira, A. I., & Abrantes, A. C. M. (2022). Transformational leadership and team performance in sports teams: A conditional indirect model. Applied Psychology, 71(2), 662–694. https://doi.org/10.1111/apps.12342

Maulana, M. (2024, August 22). Industri olahraga Indonesia diproyeksikan capai Rp96 triliun pada 2027 [Paparan narasumber]. Diskusi Industri Olahraga: Meningkatkan Partisipasi dan Memperbesar Kontribusi, Space Q Building, Jakarta, Indonesia. Kadin Indonesia.

Muskha, R. R., & Sasmarianto. (2025). Hubungan konsentrasi dan kekuatan otot lengan terhadap hasil memanah atlet UKM panahan Universitas Islam Riau. Catha: Journal of Creative and Innovative Research, 2(2), 30–37.

Oh, Y. (2023). Communication and Team Cohesion Moderate the Relationship Between Transformational Leadership and Athletic Performance. Sage Open, 13(3). https://doi.org/10.1177/21582440231195196

PB PERPANI. (2026). Kejurnas antarklub 2025 perkuat kompetisi panahan tanah air.

PERPANI Kepri. (2026). Club—PERPANI KEPRI.

Putri, P. A., & Fauziya, F. (2024). Analisis strategi pemasaran segmentation, target, positioning (STP), dan brand awareness terhadap keputusan pembelian konsumen produk jas hujan. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), 10(4), 2326–2334. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i4.258

Sani, S. A., & Aslami, N. (2022). Strategi pemasaran STP (segmenting, targeting, dan positioning) pada produk kecantikan House of Beauty cabang Kota Pematangsiantar. MAMEN: Jurnal Manajemen, 1(1), 18–26. https://doi.org/10.55123/mamen.v1i1.5

Shmueli, G., Sarstedt, M., Hair, J. F., Cheah, J.-H., Ting, H., Vaithilingam, S., & Ringle, C. M. (2019). Predictive model assessment in PLS-SEM: Guidelines for using PLSpredict. European Journal of Marketing, 53(11), 2322–2347. https://doi.org/10.1108/EJM-02-2019-0189

Sirait, E., Hasmirati, H., Tawil, M. R., Salabi, A., & Sulastri, T. (2024). Peran fungsi kepemimpinan sebagai variabel moderasi antara perilaku kepemimpinan terhadap kinerja organisasi. Jurnal Ilmiah Edunomika, 8(2). https://doi.org/10.29040/jie.v8i2.12938

Suhandito, R., & Habib, M. A. F. (2024). Pengaruh strategi segmenting, targeting, dan positioning terhadap keputusan pembelian produk di Warkop Kamandanu Tulungagung. Trending: Jurnal Manajemen dan Ekonomi, 2(2), 52–68. https://doi.org/10.30640/trending.v2i2.2225

Suyatno, A., Arief, S., Asir, M., Anwar, M. A., & Sanusi, M. D. (2023). Penerapan strategi segmenting dan targeting dalam meningkatkan kinerja pemasaran: Literatur review. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING), 6(2), 1598–1609. https://doi.org/10.31539/costing.v6i2.5434

Tridyanthi, K. A., Aidhawani, Fadillah, A., Annisa, A. S., & Suhairi. (2023). Strategi segmenting, targeting, positioning dalam pemasaran global. MAMEN: Jurnal Manajemen, 2(1), 151–158. https://doi.org/10.55123/mamen.v2i1.1614

Wang, C.-J. (2022). Exploring the mechanisms linking transformational leadership, perceived organizational support, creativity, and performance in hospitality: The mediating role of affective organizational commitment. Behavioral Sciences, 12(10), 406. https://doi.org/10.3390/bs12100406

Wang, D., Hu, T., Luo, R., Shen, Q., Wang, Y., Li, X., Qiao, J., Zhu, L., Cui, L., & Yin, H. (2022). Effect of cognitive reappraisal on archery performance of elite athletes: The mediating effects of sport-confidence and attention. Frontiers in Psychology, 13, 860817. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.860817

Yu, J., & Xiang, K. (2025). Transformational leadership, organizational resilience, and team innovation performance: A model for testing moderation and mediation effects. Behavioral Sciences, 15(1), 10. https://doi.org/10.3390/bs15010010